I'm sure I was evil in a previous life.

今天无意一看，软通动力（isoftstone)的ADR已经上市几天了，从IPO 大概长了50%左右。因为涨幅实在太大，就多留意看了一眼：果然是个国内出的ADR。

于是到这家公司网站上转了转。发现成功案例都是外包相关，给不同国企，银行和大客户等作软件开发，系统维护神马的。国内软件开发的成品和美国相差很大。我的理解是，美国这边，以SAP为例（不算美国的，汗），ERM或者CRM系统的模块非常灵活。大多都是客户自己定义模块，爱怎么用怎么用，软件公司靠技术支持，数据库维护和年费赚钱。很少有软件公司为了某个大客户分配专门的人力资源。原因之一是大多客户都有自己的IT部门，之二是软件的模块灵活程度允许客户的IT发挥自己的主动性，之三是人工贵，软件公司雇不了那么多人。之四是，客户当然也不希望自己公司的经营系统，突然被外人插一脚进来。

但国内的软件外包业务似乎更仰仗开发商。客户自己的IT队伍似乎能力不强，所以出现了大量新型“外包”软件公司。只要这些软件公司拿上工行的一个项目，大概就可以以“外包维护”的方式拖拖拉拉了的吃很多年了。国内软件公司的模块设计似乎并不灵活。我猜原因有若干：

1。程序员总体水平不高，大都是一个牛人带一大堆刚毕业的学生。这些学生大都是民工价招进来的。

2。所以开发过的模块很少有升级的，如果没有客户要求，大都维护为主，能用一天是一天。反正人工便宜。

3。既然如此，为什么客户那边不雇IT民工来维护自己的系统呢？我猜原因也有若干：其一是客户大都是国企，公务系统的，只能养高薪精英，养不起IT民工。其二是一些软件公司其实就是某银行领导的小舅子。软件外包神马的正好让大家都happy。如果银行或者国企内部有自己强大而完善的IT系统，这还了得，那些莫名其妙的账单岂不是查之有据？

所以我猜今后的趋势是：国企公务系统神马的，是各式中小型IT公司的主要客户。我猜大型私营公司会因为质量，价格等问题在招标上让小开发商头疼。久而久之，大型私企反倒会培养出自己的，能力较强的IT队伍。但按照目前和谐的走势，整个产业结构，整个银行系统，整个...一切的一切，都是为state owned enterprise服务的。只要一家经济实体不和state挂钩，前景总是有风险。最终我们会进入真正的socialism：和芬兰一样，全国只有一家公司，所有的产业和各色经济实体都在为这家公司服务。这家公司叫诺基亚。依次类推....

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同学feedback:

其中一部分原因的确如所说的，综合来说，是因为——中国的甲方是不干活的（不干具体技术工作），只出钱雇乙方来干活，甲方的人是来监管乙方人干活的；另外的确乙方设计的系统没有那么多灵活性，以甲方的自身定位和技术水平是无法掌握，也不愿掌握的，乙方也不愿出现这种情况，于是才造就了这么多外包公司。